Nicht selten werden Verkäufer einer Gewerbeimmobilie von einem Gewerbemakler vor Ort falsch beraten. Das liegt nicht daran, dass der Gewerbemakler keine Kenntnis über die Lage oder die Wertigkeit der Gewerbeimmobilien hat. Das Gegenteil ist oft der Fall. Es werden dem Eigentümer meist zu hohe Kaufpreise versprochen, um so an den Makleralleinauftrag zu gelangen. Lange Vermarktungszeiten führen zu aufkommenden Spekulation unter den potentiellen Interessenten. Nicht selten ist es das Ergebnis einer falschen Wertermittlung. Spekulationen im Immobiliensektor haben natürlich auch andere Ursachen wie z.B. Denkmalschutz, der Lage und das Kaufvolumen. Das sind Parameter die in die Immobilienbewertung einfließen, aber meist auch mit der Erfahrung des Bewerters einhergehen.

Der Immobilienmarkt ist hart umkämpft und es herrscht großer Wettbewerb. Den Makler für Gewerbeimmobilien sollten Verkäufer mit Bedacht auswählen. Sie sollten auf ihr eigenes Bauchgefühl besonders bei der Kaufpreisfindung hören. Höchste Kaufpreise im Angebot und im Exposé des Maklers bedeuten nicht automatisch den tatsächlich beim Verkauf erzielbaren, realen Preis der Gewerbeimmobilie. Niemand hat heutzutage noch Geld zu verschenken und auch das Zinsniveau wächst stetig. Der Immobilienverkauf im Allgemeinen und Gewerbeimmobilien verkaufen im Besonderen wird in Zukunft aus diesen und einigen anderen Gründen eine neue Herausforderung für Verkäufer aber auch für Käufer werden.